Négociation de dépôt de garantie

Une enseigne française reconnue au niveau national, engagée depuis plusieurs années dans un plan de sauvegarde, devait renouveler ses contrats de fourniture d’énergie dans un contexte particulièrement complexe.

En raison de la situation financière de l’entreprise, l’ensemble des fournisseurs consultés imposaient un dépôt de garantie comme condition préalable à toute contractualisation. Les montants demandés représentaient une contrainte importante pour le client, avec un impact direct sur sa trésorerie.

L’enjeu n’était donc pas uniquement de trouver une offre compétitive, mais surtout de réussir à sécuriser un contrat sans immobilisation financière supplémentaire.

Nous avons accompagné le client dans la préparation et la restructuration complète du dossier présenté aux fournisseurs : analyse du contexte, mise en avant des éléments de stabilité opérationnelle, clarification des engagements et travail de remise en concurrence pour rouvrir des possibilités de négociation.

Les échanges ont permis de faire évoluer progressivement la position des fournisseurs jusqu’à obtenir un accord sans dépôt de garantie, malgré un contexte initialement totalement verrouillé.

Le client a ainsi pu sécuriser ses contrats de fourniture tout en préservant sa trésorerie, un point particulièrement stratégique dans le cadre de son plan de sauvegarde.

Cette mission illustre surtout l’importance de la qualité du montage de dossier et de la négociation dans des situations où le marché considère, au départ, qu’aucune flexibilité n’est possible.